今年1～7月，安徽铜陵有色金神耐磨材料有限公司(以下简称金神公司)生产报表显示，该公司实现产品产量同比增长17%，其中，主要产品合金锻球、合金铸球产量分别同比增长25%、11%，产品结构持续优化。“喜人的数据背后，是我们围绕抓重点、补短板、强弱项的工作思路，采取多种措施提升生产运行效率的结果，更是全体干部员工顽强拼搏、攻坚克难的体现。”谈到今年7月以来取得的成绩，金神公司相关部门负责人表示。

做大增量，外拓市场增效益

2018年，金神公司将做好增量绩效管理和建立有效的激励机制定位为经营管理的重点。通过把准市场脉搏，踩准市场节点，全面推进拓市场、保增量工作。

市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。面对日趋激烈的市场竞争态势，金神公司党政班子深深意识到，企业要在保持现有规模的基础上实现进一步扩大，开启二次创业，真正把金神公司固有的优势转化为市场竞争和企业发展的胜势。经理王常志郑重提出并要求营销团队:“营销的宗旨是发现并满足客户需求，才能在激烈的市场角逐中不断扩大市场占有率。”为使主产品合金锻球广泛占领国内外大型企业市场，金神公司借助铜陵有色这块金字招牌，积极拓展市场，延伸业务链条，走产业专业化之路。

坚持内外销并驾齐驱，产销齐升，做大高附加值产品的销售，建立生产与市场对接的营销机制。

金神公司狠抓营销队伍建设，设立分公司，组建精干销售人员和技术专家攻关团队，开展产品推广。以满足客户需求、为客户提供增值解决方案为目的，加强与重要客户的合作。整合构建7个重点销售区域，分解指标，并与绩效挂钩，激励营销队伍的积极性。同时，强化销售考核目标牵引，经营目标分解“横向到人，纵向到月”，销售人员工作热情更加高涨，常规格的合金锻球销量同比增长21%。针对产品推广过程中的技术问题，班子成员和技术人员分工负责，不定期走访客户，深入现场，了解使用情况、及时提供解决方案。为发挥产品最好性能，实地开展技术培训，加强使用方法宣传。上半年，金神公司以市场拓展为支撑点，主动做功，坚持稳健的经营策略，投入更多精力，千方百计巩固好一批央企已开拓的市场，全力做好售前、售中、售后服务，确保原有的市场销售份额有所增长;危中寻机，在风险可控的范围内，加大“走出去”力度，积极拓展新市场。先后成功开拓了河南汝阳矿业、甘肃金辉矿业等外部市场,使耐磨材料外部市场销售额达到71%左右，部分产品还出口到巴基斯坦、刚果(金)。辛勤付出换来收获的喜悦。如今合金锻球、合金铸球等12个规格牌号己形成专业化、规模化、集约化，市场竞争力不断增强，成为新的经济增长点。

东北某大型企业客户为了降成本，提出某型号合金锻球增加对矿石冲击破碎率和磨矿细度的新要求，金神公司销售团队即刻行动，支部书记兼销售经理施家龙带领生产技术人员笫一时间赶赴现场，详细了解客户诉求，召开分析交流会，共商对策。经过几轮交流碰撞，终于拿出了客户满意的解决方案。完整的方案，特别是“一天也不耽误”的响应速度，让客户感动地竖起了大拇指。一位客户说:“金神公司人员素养高，产品质量过得硬，希望加强长期合作。”不久前，在北京召开的2018中国黄金行业优质服务商发布会上，金神公司被授予“中国黄金行业最佳服务商”称号。

科技兴企，转型升级不停步

作为国家高新技术企业、省级优秀企业技术中心的金神公司，不仅时刻关注行业发展和市场变化，而且不断将生产技术重心向科技兴企方面转移，每年科技研发投入比例占到销售收入的8%以上。为加快新产品的应用，金神公司始终将创新能力视为企业发展动力源泉，与北京理工大学、合肥工业大学、北京科技大学、昆明理工大学、安徽省机械研究所等高等院校开展“产学研”合作，双方针对贝/马复相钢耐磨材料制造技术、CADI球墨铸铁耐磨材料制造技术、空间结构耐磨复合材料制造技术、具有复相组织高强韧低成本环保型耐磨锻球的研发等课题进行研讨和攻关，并在终端客户处建立实验基地，掌握新开发产品的相关数据和使用性能，不断优化产品品质，满足市场需求。部分产品生产出现原料不足，或有可能延误交货期，金神公司销售人员积极与客户沟通说明，了解客户真实需求，为客户推荐替代方案。在维系客户、稳定订单的同时，消化产品的批量库存。

金神公司开发的钢球由150mm扩大到200mm,开启了打造特色拳头产品，塑造锻球品牌的征程。从承担铜陵有色集团公司科技项目到省级重大科技项目，科技研发实力不断提升，相继取得了安徽省重点新产品、高新技术产品，安徽省新产品等一系列科技成果，提升了产品在企业界的知名度、美誉度。2018年，公司通过了安徽省战略性新兴产业企业的认定，超大型磨机用高强韧型耐磨合金锻球的研发项目还获得安徽省重点研究与开发计划项目立项;《提高合金锻球体积硬度》《降低合金锻球在鹿鸣矿业的使用单耗》QC成果分别获得中国有色金属工业协会优秀奖、安徽省冶金行业协会和集团公司一、三等奖。

以较高目标引领发展，坚持创新驱动发展理念。为了实现应用新技术，开发新产品，增加企业效益的目标，金神公司以项目为基础，一方面实施了可行性较强的合金锻球工艺技术攻关项目，运用“请进来，走出去”方式，积极与相关高等院校、钢铁公司三方合作，按照国际产品标准要求，致力于合金锻球材质全面适合大型企业工业化生产，促进其技术创新，降低磨耗，提升综合性能。经过一系列的技术准备、可行性研究、小型试验性生产后，产出了优质品。通过提高合金锻球系列产品性能，解决了新产品开发和生产过程中遇到的问题和难题，为提高企业经济效益进行了有益的尝试。另一方面，加快技改及新产品研发工作。公司新增圆钢自动锯切机，解决锻打产能提高后圆钢坯的供应不及时问题;对热处理系统进行自动化改造，提高产品质量的稳定性;完成了自动上料系统、半自动装球线、铸造电炉、铸造浇注系统改造等项目，这些项目大大地降低员工劳动强度，提高了生产效率。与此同时，还不断加大科研知识产权申报力度，运用科技创新奖励办法，通过小发明、小革新、QC小组等方式降本增效，提升产品技术含量和质量，截至今年7月已获授权专利总数38项，正在申报的有6项。其中，“一种耐冲击合金磨球的制作方法”获得国家发明专利授权。

强化管理，挖掘潜力降成本

每一份订单都弥足珍贵。面对纷沓而至的订单，金神公司上下全力以赴赶进度，保订单。从管理过程每个细节入手，将年初职代会确定的降本增效指标细化分解，层层签订目标责任书，把指标落实到每一个岗位，把压力传递到每一名员工，动员全体员工群策群力降本增效。生产系统紧盯年度生产经营目标，有效克服高温严寒天气、节假日偏多影响等外部因素，全力组织生产。面对交货压力，生产和技术口撸起袖子加油干，以效率提升为突破口，赶产量，快交货。技术口坚定“质量就是生命”理念，严把原料、半成品等重要质量管控关口，不让问题产品出厂。为保证订单的按期、优质完成，加强品种跟踪，杜绝产品在工序超期滞留的情况，最大程度提高设备利用率。物资口针对原辅材料等价格的宽幅变动，作好每日市场价格数据分析，利用集团公司统购的优势，货比三家，审时度势从钢铁厂家采购主要原料，采取多批次、小批量采购，以规避和控制原料价格波动所带来的成本压力。销售口根据交货期及库存情况，针对不同牌号、结合原料的不同，科学安排供货计划。各生产车间一方面结合在手的合同情况，组织执行月度计划，将指标分解到班组和个人。每一个班组每天认真核对每一批料，每一套模具，每一张卡片，保证产品质量;另一方面“小改小革”系列项目层出不穷，优化用水流程、降低水耗、分时段改造照明、热处理工艺等成为全面提升经营绩效的一个个亮点。安全环保口在开展日常点检、工艺执行检查基础上，实行晚班随机抽查巡检，强化工艺执行监督。一位参加工艺检查的骨干感受颇深:“加强生产、工艺过程控制的管理，既保证了产品的品质，又杜绝了不合格品流出，稳定了产品质量，减少了重复用工，确保了交货期。”

金神公司员工已将“精益求精、追求卓越”根植于心。产品质量是企业生存的立足之本。为此，金神公司确立合金锻球、合金铸球两类主打产品，结合市场情况及客户要求制订了6项产品品质提升计划，并成立专职小组，将各项工作落实到个人，每月召开进度跟踪会，促进工作有效开展。生产车间利用新技术、新材料、新工艺等对现有设备进行改进，提高运行效率，在新产品研发和质量控制上倾注了最大的关注和最多的资源。“技术人员人人有课题”是金神公司创新驱动的重要措施。在产销研密切配合下，技术总监汪军牵头负责，带领研发团队推进研发工作。2018年，确立10项攻关课题，其中3项列为公司重点质量改进项目。针对客户用于难破碎矿石所需的合金锻球，金神公司研发团队立即行动，查阅相关资料，了解产品用途，多次开展实验，数次提样、沟通、改进。通过一年多的奋战，该大规格牌号的合金锻球研发成功，顺利达产，填补了国内产品空白。某企业合金锻球产品成型难度大，工艺控制要点多，为了确保产品品质，几位技术员始终坚持着高标准，扎根现场，各个环节从头盯到尾。为了持续夯实质量基础，金神公司积极对标行业先进，对质量指标考核办法进行优化、细化;在生产关键工序上推广质量管理、环境管理、职业健康安全管理体系，顺利取得了方圆标志认证的“三标一体”管理体系证书。

上下同欲者胜。订单来之不易，金神公司干部员工齐心协力，挖掘潜能，从机动调度常态化，到突破生产瓶颈，今年以来班组间共计调动百余人次，在生产繁忙的关键时候，党群组织发挥先锋模范作用，及时与生产车间开展劳动竞赛和生产突击活动，激励各车间围绕本单位的薄弱环节以及面临的急、难、险问题，攻坚克难，解决问题。同时，技术、销售等职能部门人员共同支援包装后勤工作。为保生产，关键岗位人员主动加班。有的党员认真践行党员先进性，主动放弃先进人物疗休养机会;有的生产骨干年休假未休完便投入工作;设备维修班4位职工为了解决电器故障，连续多天白班倒夜班;有的部门主管扎根现场，哪里出问题，哪里是瓶颈，哪里就有他(她)的身影。1～7月，在人员没有增加的情况下，产销量同比大幅度增长，其背后的原因，依托的不仅仅是优质的产品、优质的服务，还有实打实的生产组织管理。正是这一个又一个强化管理提升小目标的完成，为金神公司带来整体产品品质的大进步，更为发展带来了契机。

爱拼才会蠃。得益于过硬的产品质量，完善的服务，金神公司不断赢口碑、树品牌、结硕果。产品不仅得到了铜陵有色、中国黄金、中铁资源、太原钢铁、金钼股份、马钢集团等国有大型企业的认可与赞誉，还远销巴基斯坦、刚果(金)等国家。金神公司以科技兴企谋发展，以“小”博大，坚持以精确的数据量化生产，追求高效率，最终让一个个小小的钢球系列产品以优良的品质树起了企业的新形象。